我們正林公司在塑料檢查井這個(gè)行業(yè)也是做了好多年了，在這個(gè)時(shí)代的浪潮里，當(dāng)然少不了一些資深的銷(xiāo)售幫助我們一臂之力，其中許文權(quán)許班長(zhǎng)更是其中的佼佼者。下面便是他這一個(gè)月的感受：

這一個(gè)月里感覺(jué)到公司是一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭(運(yùn)動(dòng)會(huì))，感謝正林讓自己擁有良好平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理，為正林使命：推動(dòng)中國(guó)地下管網(wǎng)升級(jí)。

簡(jiǎn)單對(duì)自己的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面：

一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累：由于自己在江浙滬市場(chǎng)，很少用到鋼帶波紋管，塑鋼纏繞管等，新的詞匯，這個(gè)月學(xué)習(xí)到了這些知識(shí)，是自己狹窄的知識(shí)面又有點(diǎn)拓寬，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的的發(fā)展趨勢(shì)，更到本身依道豐產(chǎn)品項(xiàng)的拓展，都在不斷的說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：我所在的銷(xiāo)售區(qū)域主要以無(wú)錫為輻射，從從開(kāi)始的初次客戶拜訪，到二次回訪，自己歸納總結(jié)，客戶a類(lèi)，其余為b類(lèi)客戶。所有客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定，更會(huì)在以后的產(chǎn)品銷(xiāo)售中增加凸顯出來(lái)。

三、品牌的建設(shè)尤其重要：正林集團(tuán)的系列產(chǎn)品中，“推動(dòng)中國(guó)地下管網(wǎng)升級(jí)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量（金剛系列）的保證，都充分說(shuō)明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對(duì)此，客戶也給予了較高的評(píng)價(jià)，每一類(lèi)塑料井，每一類(lèi)波紋管，每一個(gè)輔助配件都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷(xiāo)售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們正林管理團(tuán)隊(duì)-銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)-內(nèi)勤保障團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!

四、客戶是上帝!在保證公司利益的前題條件下，每一個(gè)客戶所提出來(lái)的每一個(gè)施工難題我們都侍為金子，彌足珍貴!無(wú)論是產(chǎn)品改進(jìn)，還是市場(chǎng)推廣，客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見(jiàn)，因此，在遇到問(wèn)題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問(wèn)題的解決辦法，當(dāng)然客戶會(huì)感激，同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，長(zhǎng)久合作是必然的。

五、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：截止到2018年12月1日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷(xiāo)售***萬(wàn)元，在更注重利潤(rùn)的前提下比往年同期相比提高很多。在此感謝大家的相互扶持，幫助。

綜上所述為我本人最近來(lái)對(duì)公司的認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)的了解，對(duì)客戶的開(kāi)發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠(chéng)然，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn)，早日實(shí)現(xiàn)正林公司愿景“做全球最大塑料檢查井供應(yīng)商，塑料檢查井行業(yè)規(guī)則制定者”。

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