正林環(huán)保做塑料檢查井,其實(shí)最開(kāi)始的一步,就是選擇分銷商,分銷商選擇得好,事辦功倍,反之亦然,我就揚(yáng)州辦所屬區(qū)域簡(jiǎn)單分析下,不足之處,同仁多多指點(diǎn)。

一.做品牌產(chǎn)業(yè)出身,自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng),品牌觀念好,又較好的人脈,但相對(duì)難搞點(diǎn),需要有獨(dú)特的東西去打動(dòng)對(duì)方,比如揚(yáng)州鑫然的陳軍,當(dāng)初,我們整理建材的施總用公司的理念打動(dòng)了他, 然后業(yè)務(wù)人員深入市場(chǎng),做一些工作,也確實(shí)贏得對(duì)方的尊重,雙方合作也算愉快.這類人不是最看重價(jià)格的,但是,你一定要有自己的東西.

二.做的總體還可以,但是投入不足,精力分散 ,比如河馬的范經(jīng)理,在揚(yáng)州市場(chǎng)建立的關(guān)系也還不錯(cuò),但是所做的東西比較雜.塑料井很難做的起來(lái).所以,選擇專業(yè)做相關(guān)行業(yè)的很關(guān)鍵.

三.小的分銷商,誰(shuí)的塑料井價(jià)格低做誰(shuí)的,忠誠(chéng)度相對(duì)較低,隨波逐流型的.這個(gè)分銷商市面上的夫妻老婆店最多,基本都是這種類型,這種分銷商,你要把市場(chǎng)上做出來(lái),有了大勢(shì),下面就好辦點(diǎn).（dxw）

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