目前無錫正林環(huán)保有限公司下轄的南京分公司,主要包含區(qū)域南京市,連云港.徐州.宿遷,我簡單走訪了下.對(duì)市場的硬象是,再差的市場只要有人去用心的做,也可以做一點(diǎn),再好的市場不用心的做,也有完蛋的一天.

先說說蘇北區(qū)域.這三個(gè)地方,相對(duì)比較差的就是宿遷,像鎮(zhèn)江一樣,一個(gè)字爛,待成熟市場,附帶弄弄,發(fā)展下分銷商就可以,一個(gè)月建議走一趟.順帶的.徐州市場,量還使有一些,畢竟是個(gè)大徐州,必然塑料井廠家也不會(huì)有2家,當(dāng)然,價(jià)格相對(duì)比較低,但是可以做做.市場還是有一些,在目前徐州新眾成的基礎(chǔ)上,在開一家分銷商是比較合適的,暫時(shí)鎖定公元的代理商.后續(xù)有待落實(shí).連云港市場離徐州較近,受徐州的2家沖擊還是有的,但是這地方的經(jīng)銷商,總體還是比較和諧的,比較喜歡圍標(biāo),他們不喜歡價(jià)格做低,目前河馬在這個(gè)市場有三個(gè)代理商,我們目前的代理商業(yè)是河馬的代理商之一,做的還可以的還有錦程的代理商,但是我們以前比較要命的有一點(diǎn),你們2年左右就來了2次,這個(gè)存在感無限低,我們畢竟不是廠家,對(duì)經(jīng)銷商保證必要的威懾還是必要的.建議合同走好,慢慢幫他們開分銷商.

南京市場目前各大廠家都在,很熱鬧,我們?cè)械拇砩滔桫P叛變作慧潔和銘井,我和他們深入溝通,他們說到目前為止做了200萬左右,我們文遠(yuǎn)的發(fā)貨不到20萬,基本是備胎,慧潔他們做了60多萬,河馬,錦程做的都還可以,我們?cè)趺崔k,我是這樣想的,在說一次,一家之言,1.一邊倒,先依靠原有的分銷商穩(wěn)定市場,作南京這個(gè)市場,不是一日之功,一定要不動(dòng)聲色,水磨功夫,保持對(duì)分銷商一定程度的威懾,配合分銷商開發(fā)者這個(gè)市場,不需要人多,2人足亦.2.我們公司做蘇浙皖市場,就我分析,過激點(diǎn),沒有什么資源的整合,區(qū)域整合的優(yōu)勢沒有發(fā)揮出來.基本各自為戰(zhàn),整合資源很關(guān)鍵.3.利用其他管道的一些業(yè)務(wù)員,快速切入市場,我們淮安就是這么干的,,安徽的一個(gè)工地,也是當(dāng)初通過南京辦介紹顧地的業(yè)務(wù)員做,我目前通過陳軍介紹了南京大區(qū)的經(jīng)理施洪杰,他們以前主要介紹到河馬,這點(diǎn)可以利用.說了這么多,其實(shí)都是廢話,基本就一點(diǎn),做個(gè)有心人,,耐住寂寞.

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