廠家為節(jié)約銷售成本，往往會(huì)建立自已的銷售代理渠道，目前市場上的管材廠家，經(jīng)銷商的銷量幾乎都占他們總銷量8成以上，針對南通及周邊區(qū)域的情況作簡單的分析：

1. 渠道銷售的利與弊

   利：1、能快速將管道品牌推向市場，天下功夫唯快不破，經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)囟加兴暮芏嘤欣Y源，廠家是無法相比的。廠家利用經(jīng)銷商的人脈、倉庫、服務(wù)、墊資等優(yōu)勢，將產(chǎn)品快速推到工地終端。

   2、減少銷售成本，不需要幾個(gè)銷售員工就能完成同樣的銷量。

   3、銷量快速增長的同時(shí)，生產(chǎn)成本、倉儲(chǔ)成本也得到平攤。

   4、對品牌的炒作快，能快速在當(dāng)?shù)匕哑放瞥礋?，提高知名度?p style="text-align: left; text-indent: 2em;">5、搶奪競爭對手的經(jīng)銷商，是廠家最樂意見到的事，打壓競爭對手，看情況可以不惜血本。

   6、資金周轉(zhuǎn)快，且安全有保障；

   弊：1、在品牌未強(qiáng)大之前，對市場的掌控能力很弱。

   2、與大經(jīng)銷商合作時(shí)，對價(jià)格協(xié)商較為被動(dòng)。

   3、利潤薄。

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