進入無錫市正林環(huán)保有限公司從事塑料檢查井銷售工作半年來，感覺整個人各方面都得到了很大的提高。作為一個銷售人員，會遇到各種各樣的問題，找項目難，找關(guān)鍵人物更難，能簽合同更加難，售后服務各種瑣事更多更煩，到了最后回款就是難上加難！

無錫市正林環(huán)保有限公司實景圖

作為建材行業(yè)，回款一直是一個老大難問題。前幾天公司查了下應收款，不看不知道一看嚇一跳，應收款2500萬！公司一年營收5000多萬，2500萬相當于回款只有50%！什么行業(yè)能有50%的利潤，作為大宗產(chǎn)品的建材行業(yè)我想這個可能性微乎其微。所以公司一直處于沒錢狀態(tài)，生意做得越多，增加的都是應收款，利潤也在應收款里不知道何年何月才能拿到，唉！這就是現(xiàn)實。

在中國的建材銷售中，合同往往起不到什么作用，寫明的付款方式能正真做到的很少。歸根結(jié)底是沒錢，為什么沒錢？甲方不給錢！甲方不按合同給施工方付款！施工方在采購材料時只能忍氣吞聲的從材料供應商那一次次的欠錢拿貨！你說供應商可以不做這樣的生意啊。但是你不做，做同樣材料的多了去了，不做沒效益，做了還指望著能有利潤，但是往往墊了資金到最后都變成了應收款！

這就是建材行業(yè)的現(xiàn)狀，所以一定要挑選優(yōu)質(zhì)客戶！但是不同的客戶不同對待還是應該的，該支持的時候還是要支持的。

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