一次性注塑成品塑料排水井銷售技巧

塑料檢查井是目前市場上使用大力推廣的新型環(huán)保建材，大量用于市政工程、小區(qū)建設、雨污水，市場一片繁榮。隨著國家和地方政府對環(huán)保綠色建材的大力推廣和政策支持，很多創(chuàng)業(yè)者和從業(yè)者加入塑料井行業(yè)，帶來了激烈的競爭。塑料檢查井是剛性需求，市場初期，業(yè)務素質(zhì)不是很高的銷售人員業(yè)績也不錯，隨著大量的競爭者加入，對業(yè)務知識的要求勢必要求越來越高，尤其是大量生產(chǎn)廠家的出現(xiàn)，導致產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證，一方面也影響了該產(chǎn)品的推廣。那么在如此競爭激烈的情況下，我們?nèi)绾尾拍芴岣吖局贫ǖ匿N售計劃呢？接下來就有天益塑膠銷售總監(jiān)為大家介紹一些在實際過程中，我們尋找我們的目標客戶、以及我們應該注意的事項。
1.目標客戶的確認
在銷售塑料檢查井時，首先要找到項目決策人。找對人，就成功了一半；辦對事，就成功了另一半。
2.一定要做銷售計劃
交談前，要對客戶有充分的了解，尋找話題點。還要進步了解客戶的興趣，這樣可以在交流過程中迎合客戶的興趣和購買意向。簡要地勾勒出可能會出現(xiàn)的問題，并做好解決辦法。知彼知己，方能百戰(zhàn)不殆。
3.利用互聯(lián)網(wǎng)推廣
利用互聯(lián)網(wǎng)對公司、產(chǎn)品、人進行包裝，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)使用率這么高，客戶不會聽你一面之詞，肯定會從網(wǎng)上對產(chǎn)品進行全方位的了解。
4.保持溝通
見面比電話效果好，電話比短信效果好，短信比效果好。保持聯(lián)系，給客戶很深的印象，當他需要塑料排水井時，能第一時間想到你，你就成功了。
5. 會聽比會說更重要
人生來有兩只耳朵，一張嘴巴。我們聽兩次，但是說一次。銷售中最容易犯的錯誤就是“只說不聽”。人們欣賞傾聽者，銷售人員還可以利用傾聽時客戶的一些反應來表達自己的觀點。
6.錯誤是好機會
不要害怕錯誤，錯誤是銷售的好機會，給客戶留下的印象最深，前提是要很好的解決錯誤。讓客戶從售后、服務等方面全方位了解公司。

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