正林環(huán)保的網(wǎng)站，主營塑料檢查井及雨污水管道，歷經(jīng)兩個(gè)多月，終于上線，網(wǎng)址：xxpv.com.cn，網(wǎng)站做好了，需要引流，正林環(huán)保采納了百度百拓公司的付費(fèi)推廣模式。不得不說，他們的人很積極，我每天平均要收到5-6個(gè)電話，根據(jù)我們正林環(huán)保的關(guān)鍵詞，如：塑料檢查井、塑料窨井、污水檢查井、帶流槽檢查井、雨水檢查井、帶沉泥室檢查井、塑料井圖集等，開出價(jià)碼，一遍遍地輪番轟炸，終于，我們投降了。

期間有個(gè)小插曲。應(yīng)該是同一公司不同銷售部門的人，都找到了我們正林環(huán)保公司，恰巧正林環(huán)保網(wǎng)站剛上線，A找到了我們，雙方很快簽了協(xié)議；當(dāng)天B也找到了我公司，我將與A的合作實(shí)情相告，B說正林環(huán)保是他們先報(bào)備，A這個(gè)單子做不了，連線他們的業(yè)務(wù)經(jīng)理一遍遍地說明情況給我們聽。當(dāng)時(shí)，我有點(diǎn)生氣，我們正林環(huán)保的銷售人員也會(huì)經(jīng)常遇到搶單的事情，但是所有的問題，我們正林環(huán)保都不會(huì)在客戶面前解決，內(nèi)部協(xié)商，最終一個(gè)窗口對(duì)外，沒理B。當(dāng)然，我也在側(cè)面通過A去了解實(shí)情，或許真的會(huì)對(duì)我們正林環(huán)保推廣塑料檢查井會(huì)產(chǎn)生影響。

隔天，B直接到我們正林環(huán)保了，還是因?yàn)?a href="http://xxpv.com.cn" target="_self">塑料檢查井推廣，花落誰家的問題，打電話我，我沒好氣地回絕了。結(jié)果他們一直在正林環(huán)保公司等，期間，給我發(fā)了信息，說明他們公司的報(bào)備制度、可以額外提供的附加服務(wù)等。為了減少我們正林環(huán)保推廣塑料檢查井的風(fēng)險(xiǎn)，也顧及B的鍥而不舍，我們正林環(huán)保改簽了協(xié)議。

此事，我感悟三點(diǎn)：1.正林環(huán)保的銷售人員，面對(duì)塑料檢查井競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，要清楚地知道對(duì)方的劣勢(shì)，對(duì)癥下藥，才能打動(dòng)客戶。2. 正林環(huán)保的銷售人員，需有鍥而不舍的精神，不能因?yàn)榭蛻舻木芙^就后退，生意不成至少可以做朋友。3.塑料檢查井產(chǎn)品都類似的情況下，要增加自己的附加價(jià)值，以提升客戶對(duì)自己的信任感。

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