無錫浙大私董會6月之【正林環(huán)保】行------探討網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營和管理

時間：2016年6月19號14點(diǎn)-18點(diǎn)

地點(diǎn)：無錫市正林環(huán)保有限公司

出席本次討論的成員有：郭榮波、黃四文、袁晴飛、馬茂義 、王奕炯、徐曉進(jìn)、施佐依、梁曉艷、尤曉峰、程干朋、張文勤

2016年的浙大私董會采用每月輪值主席的方式，本月的輪值主席是無錫校友會的副會長，施旭星---無錫市正林環(huán)保有限公司的董事長，施董因故未能參與，所以闡述部分由正林環(huán)保網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)人梁曉艷代勞。

正林環(huán)保官網(wǎng)xxpv.com.cn，2015年8月份上線，后臺以托管為主，2016年春節(jié)后，單獨(dú)成立了網(wǎng)絡(luò)部，專門負(fù)責(zé)塑料檢查井的推廣和運(yùn)營，截止至2016年5月31日，網(wǎng)絡(luò)部已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的銷售額近80萬，意向客戶8個，月有效線索30條，百度權(quán)重1，梁曉艷從線下的銷售部轉(zhuǎn)至網(wǎng)絡(luò)部，0基礎(chǔ)，無團(tuán)隊，對于檢查井的推廣，她也是頗有感悟，今日討論的議題有以下幾點(diǎn)：

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的初衷

正林環(huán)保區(qū)域擴(kuò)張、成本加大、競爭加劇及人們思維模式的轉(zhuǎn)變

二、目前在做的工作

概括而言，付費(fèi)推廣+優(yōu)化+管理。

1.付費(fèi)推廣，通過百度、搜狗、360、網(wǎng)盟做競價排名，從這幾個月的運(yùn)行來看，塑料井移動端的價格、點(diǎn)擊量都在增加、在魏則西事件后，關(guān)鍵詞的價格上漲，要求我們必須要重視塑料井的優(yōu)化工作。下面是近一個月的數(shù)據(jù)：

2.免費(fèi)推廣

要想做好互聯(lián)網(wǎng)，記住下面七字真言“廣度，深度，新鮮度”。

“廣度”：比如正林環(huán)保是做依道豐塑料檢查井的，你要想在網(wǎng)上接到生意，那么你必須要把塑料檢查井這個詞給做到很多平臺上去，平臺越多越好。

"深度":舉例說明：塑料井是我們的產(chǎn)品，要想做好這個產(chǎn)品 那么你必須更深層次的去了解這些產(chǎn)品，那么網(wǎng)絡(luò)也是一樣，你選擇了很多平臺合作，那么你必須要了解這些平臺的規(guī)則、特性，方能做好網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營。

“新鮮度”：按照字面理解，你每日發(fā)布的一些信息，必須每天都不一樣。

3.通過數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)南京塑料井、南通檢查井、蘇州污水井等區(qū)域，關(guān)鍵詞需要重點(diǎn)做優(yōu)化。

4.人員管理：為了保證工作量，梁總給網(wǎng)絡(luò)部人員規(guī)定了日工作量，每日下班前匯報工作完成程度，并且每周定期開會、展示個人本周的研究成果。

三、收獲

1.每月的有效線索，約30條

2.成功率，約20%

3.已經(jīng)發(fā)貨的項目數(shù)17個、成交額78萬

4.百度、360.搜狗的排名情況在進(jìn)步

四、與線下的溝通和合作

信息來了后，如何落實(shí)？如何把控過程？我公司主要是通過talk99軟件進(jìn)行客戶管理及信息追銷。其次，每周一匯總信息，轉(zhuǎn)至區(qū)域負(fù)責(zé)人，溝通進(jìn)展，對銷售成交者給予提成及獎勵。

五、待開展的工作

此部分，由盛飛科技的占總給我們重點(diǎn)講解了網(wǎng)絡(luò)推廣的技巧和方法。包括，如何快速被收錄、貼吧、百科、自媒體文章撰寫、廣告吸引眼球的方法、百度知道如何置頂?shù)燃记?，按照他的話說：我不算是網(wǎng)絡(luò)的正規(guī)軍，但是這些旁門左道確實(shí)是能快速見效。聽君一席話，梁總感慨道：正林環(huán)保網(wǎng)絡(luò)的藍(lán)圖其實(shí)可以擴(kuò)張得更大，我們現(xiàn)在只是著眼于自己的網(wǎng)站推廣、而后是各行業(yè)平臺做優(yōu)化、最終可以自己去做平臺并通過平臺來實(shí)現(xiàn)增值。

六、困惑

1.信息透明，如何解決網(wǎng)絡(luò)標(biāo)價對線下的沖擊？

2.推廣方式多樣，全網(wǎng)營銷還是重點(diǎn)突破？

關(guān)于這兩點(diǎn)，其實(shí)各有各的道，于正林公司而言，很多東西還需要不斷學(xué)習(xí)嘗試，可以先全面撒網(wǎng)再重點(diǎn)突破。

今日討論的內(nèi)容，尤其是占總介紹的優(yōu)化技巧方面，很多人還意猶未盡，因為時間有限，正林環(huán)?？偨?jīng)理施佐依建議：下次專門找個時間再次聚聚，把大家的困惑及想法再深層次溝通溝通。