我們正林公司在塑料檢查井這個行業(yè)也是做了好多年了，在這個時代的浪潮里，當然少不了一些資深的銷售幫助我們一臂之力，其中許文權(quán)許班長更是其中的佼佼者。下面便是他這一個月的感受：

這一個月里感覺到公司是一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭(運動會)，感謝正林讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長處，彌補自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與做人道理，為正林使命：推動中國地下管網(wǎng)升級。

簡單對自己的工作總結(jié)如下幾個方面：

一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累：由于自己在江浙滬市場，很少用到鋼帶波紋管，塑鋼纏繞管等，新的詞匯，這個月學習到了這些知識，是自己狹窄的知識面又有點拓寬，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的的發(fā)展趨勢，更到本身依道豐產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：我所在的銷售區(qū)域主要以無錫為輻射，從從開始的初次客戶拜訪，到二次回訪，自己歸納總結(jié)，客戶a類，其余為b類客戶。所有客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定，更會在以后的產(chǎn)品銷售中增加凸顯出來。

三、品牌的建設(shè)尤其重要：正林集團的系列產(chǎn)品中，“推動中國地下管網(wǎng)升級”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量（金剛系列）的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一類塑料井，每一類波紋管，每一個輔助配件都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們正林管理團隊-銷售團隊-內(nèi)勤保障團隊的拼搏與努力!

四、客戶是上帝!在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個施工難題我們都侍為金子，彌足珍貴!無論是產(chǎn)品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，長久合作是必然的。

五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計：截止到2018年12月1日，我所負責的區(qū)域累計銷售***萬元，在更注重利潤的前提下比往年同期相比提高很多。在此感謝大家的相互扶持，幫助。

綜上所述為我本人最近來對公司的認識，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然，自己在工作當中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，早日實現(xiàn)正林公司愿景“做全球最大塑料檢查井供應(yīng)商，塑料檢查井行業(yè)規(guī)則制定者”。