無(wú)錫市正林環(huán)?？萍加邢薰?/a>，是華東最大的塑料井集成供應(yīng)商。

在目前洶涌的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮下，如何存身立足，發(fā)展進(jìn)步，完善成熟，與公司集中的內(nèi)部管理水平的提高，有著密不可分的關(guān)系。

塑料井行業(yè)有他固有的局限性，他首先不是日用品，不是大眾流通的暢銷品，他的面向人群相對(duì)固定，往往與建筑施工有關(guān)，而在中國(guó)，缺乏誠(chéng)信，信用惡化是很普遍的惡習(xí)。

對(duì)于塑料井，檢查井供應(yīng)商而言，良好的營(yíng)運(yùn)資金水平，往往就是決勝的關(guān)鍵。

所謂營(yíng)運(yùn)資金（working capital），也叫營(yíng)運(yùn)資本。 廣義的營(yíng)運(yùn)資金又稱總營(yíng)運(yùn)資本，是指一個(gè)企業(yè)投放在流動(dòng)資產(chǎn)上的資金，再直白一些，就是可以用于周轉(zhuǎn)的錢。如果營(yíng)運(yùn)資金不足，這家企業(yè)的營(yíng)運(yùn)可能隨時(shí)因周轉(zhuǎn)不靈而中斷。

錢的表現(xiàn)形式多種多樣，可以是現(xiàn)金，也可以是存貨，應(yīng)收賬款，固定資產(chǎn)等等。

我們的日常流程其實(shí)是很簡(jiǎn)單的，通常是這樣的：首先是進(jìn)貨形成存貨，然后是付款賬款，其次是銷售減少存貨，最后是銷售回款。從進(jìn)貨到最后的回款，就完成了一個(gè)輪回，這個(gè)就是經(jīng)營(yíng)周期。

而我們針對(duì)營(yíng)運(yùn)資金的管理重點(diǎn)。就是以這四個(gè)點(diǎn)分別去研究：

首先是進(jìn)貨，過多的存貨會(huì)導(dǎo)致大量資金被占用，增加企業(yè)的付款壓力，而過少的存貨積累，則會(huì)導(dǎo)致調(diào)撥時(shí)的物流成本。合理的進(jìn)貨，避免不合理的庫(kù)存占用，避免資金浪費(fèi)，加快存貨的周轉(zhuǎn)速度。

其次是應(yīng)付賬款的管理，由于我們與合作伙伴長(zhǎng)期合作，必然會(huì)形成一定的商業(yè)信用，而運(yùn)用好商業(yè)信用，最大限度的運(yùn)用信用期，保持靈活的現(xiàn)金持有，解決資金的短期困難。

第三是銷售管理，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)，信用政策，盡可能多的提高市場(chǎng)占有率，這是一種戰(zhàn)略。而甄別客戶信用，降低銷售風(fēng)險(xiǎn)，完善合同管理，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)售后服務(wù)，這是需要團(tuán)隊(duì)共同制定的戰(zhàn)術(shù)，相互配合共同完成的。

而評(píng)價(jià)一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)，除了將軍，士兵，還要有武器裝備，后勤保障。

最后是銷售回款，許多企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)、銷售更多產(chǎn)品，經(jīng)常采用賒銷形式。片面追求銷售業(yè)績(jī)，可能會(huì)忽視對(duì)應(yīng)收賬款的管理造成管理效率低下。銷售回款是企業(yè)最后真正的收獲利益，沒有回款，企業(yè)就面對(duì)營(yíng)運(yùn)資金的短缺。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)賒銷業(yè)務(wù)的控制，加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管理，及時(shí)收回應(yīng)收賬款，減少風(fēng)險(xiǎn)，從而提高企業(yè)資金使用效率。

總之，營(yíng)運(yùn)資金管理在塑料井行業(yè)的銷售及采購(gòu)業(yè)務(wù)中處于重要地位，對(duì)塑料井企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)會(huì)產(chǎn)生重大影響。營(yíng)運(yùn)資金管理應(yīng)是對(duì)塑料檢查將的銷售工作的控制而不是限制，它的宗旨是促進(jìn)塑料檢查井銷售部門減少銷售風(fēng)險(xiǎn)，提高利潤(rùn)水平。所以，塑料檢查井企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)重視塑料檢查井企業(yè)的資金營(yíng)運(yùn)管理工作。