進(jìn)入無(wú)錫市正林環(huán)保有限公司從事塑料檢查井銷售工作半年來(lái)，感覺(jué)整個(gè)人各方面都得到了很大的提高。作為一個(gè)銷售人員，會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，找項(xiàng)目難，找關(guān)鍵人物更難，能簽合同更加難，售后服務(wù)各種瑣事更多更煩，到了最后回款就是難上加難！

無(wú)錫市正林環(huán)保有限公司實(shí)景圖

作為建材行業(yè)，回款一直是一個(gè)老大難問(wèn)題。前幾天公司查了下應(yīng)收款，不看不知道一看嚇一跳，應(yīng)收款2500萬(wàn)！公司一年?duì)I收5000多萬(wàn)，2500萬(wàn)相當(dāng)于回款只有50%！什么行業(yè)能有50%的利潤(rùn)，作為大宗產(chǎn)品的建材行業(yè)我想這個(gè)可能性微乎其微。所以公司一直處于沒(méi)錢(qián)狀態(tài)，生意做得越多，增加的都是應(yīng)收款，利潤(rùn)也在應(yīng)收款里不知道何年何月才能拿到，唉！這就是現(xiàn)實(shí)。

在中國(guó)的建材銷售中，合同往往起不到什么作用，寫(xiě)明的付款方式能正真做到的很少。歸根結(jié)底是沒(méi)錢(qián)，為什么沒(méi)錢(qián)？甲方不給錢(qián)！甲方不按合同給施工方付款！施工方在采購(gòu)材料時(shí)只能忍氣吞聲的從材料供應(yīng)商那一次次的欠錢(qián)拿貨！你說(shuō)供應(yīng)商可以不做這樣的生意啊。但是你不做，做同樣材料的多了去了，不做沒(méi)效益，做了還指望著能有利潤(rùn)，但是往往墊了資金到最后都變成了應(yīng)收款！

這就是建材行業(yè)的現(xiàn)狀，所以一定要挑選優(yōu)質(zhì)客戶！但是不同的客戶不同對(duì)待還是應(yīng)該的，該支持的時(shí)候還是要支持的。