一次性注塑成品塑料排水井銷售技巧

塑料檢查井是目前市場(chǎng)上使用大力推廣的新型環(huán)保建材，大量用于市政工程、小區(qū)建設(shè)、雨污水，市場(chǎng)一片繁榮。隨著國(guó)家和地方政府對(duì)環(huán)保綠色建材的大力推廣和政策支持，很多創(chuàng)業(yè)者和從業(yè)者加入塑料井行業(yè)，帶來了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。塑料檢查井是剛性需求，市場(chǎng)初期，業(yè)務(wù)素質(zhì)不是很高的銷售人員業(yè)績(jī)也不錯(cuò)，隨著大量的競(jìng)爭(zhēng)者加入，對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的要求勢(shì)必要求越來越高，尤其是大量生產(chǎn)廠家的出現(xiàn)，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證，一方面也影響了該產(chǎn)品的推廣。那么在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，我們?nèi)绾尾拍芴岣吖局贫ǖ匿N售計(jì)劃呢？接下來就有天益塑膠銷售總監(jiān)為大家介紹一些在實(shí)際過程中，我們尋找我們的目標(biāo)客戶、以及我們應(yīng)該注意的事項(xiàng)。
    1.目標(biāo)客戶的確認(rèn)
    在銷售塑料檢查井時(shí)，首先要找到項(xiàng)目決策人。找對(duì)人，就成功了一半；辦對(duì)事，就成功了另一半。
    2.一定要做銷售計(jì)劃
    交談前，要對(duì)客戶有充分的了解，尋找話題點(diǎn)。還要進(jìn)步了解客戶的興趣，這樣可以在交流過程中迎合客戶的興趣和購(gòu)買意向。簡(jiǎn)要地勾勒出可能會(huì)出現(xiàn)的問題，并做好解決辦法。知彼知己，方能百戰(zhàn)不殆。
    3.利用互聯(lián)網(wǎng)推廣
    利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)公司、產(chǎn)品、人進(jìn)行包裝，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)使用率這么高，客戶不會(huì)聽你一面之詞，肯定會(huì)從網(wǎng)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的了解。
    4.保持溝通
    見面比電話效果好，電話比短信效果好，短信比效果好。保持聯(lián)系，給客戶很深的印象，當(dāng)他需要塑料排水井時(shí)，能第一時(shí)間想到你，你就成功了。
    5. 會(huì)聽比會(huì)說更重要
    人生來有兩只耳朵，一張嘴巴。我們聽兩次，但是說一次。銷售中最容易犯的錯(cuò)誤就是“只說不聽”。人們欣賞傾聽者，銷售人員還可以利用傾聽時(shí)客戶的一些反應(yīng)來表達(dá)自己的觀點(diǎn)。
    6.錯(cuò)誤是好機(jī)會(huì)
    不要害怕錯(cuò)誤，錯(cuò)誤是銷售的好機(jī)會(huì)，給客戶留下的印象最深，前提是要很好的解決錯(cuò)誤。讓客戶從售后、服務(wù)等方面全方位了解公司。