廠家為節(jié)約銷售成本，往往會建立自已的銷售代理渠道，目前市場上的管材廠家，經銷商的銷量幾乎都占他們總銷量8成以上，針對南通及周邊區(qū)域的情況作簡單的分析：

1. 渠道銷售的利與弊

   利：1、能快速將管道品牌推向市場，天下功夫唯快不破，經銷商在當地都有他的很多有利資源，廠家是無法相比的。廠家利用經銷商的人脈、倉庫、服務、墊資等優(yōu)勢，將產品快速推到工地終端。

   2、減少銷售成本，不需要幾個銷售員工就能完成同樣的銷量。

   3、銷量快速增長的同時，生產成本、倉儲成本也得到平攤。

   4、對品牌的炒作快，能快速在當地把品牌炒熱，提高知名度。

   5、搶奪競爭對手的經銷商，是廠家最樂意見到的事，打壓競爭對手，看情況可以不惜血本。

   6、資金周轉快，且安全有保障；

   弊：1、在品牌未強大之前，對市場的掌控能力很弱。

   2、與大經銷商合作時，對價格協商較為被動。

   3、利潤薄。

   那我們無錫正林環(huán)保作為銷售商，我們的核心競爭力是什么？是服務還是效率，是品種全還是很專業(yè)？值得我們思考，只要一招高一招先，就可以打遍天下；

   目前與我們公司合作的管道品種不齊，PVC雙壁波紋管，VC實壁管、PE給排水管、PVC加筋管等主流管道品種要找到適合自已的、有競爭力的產品。金鵬品牌在市場上有過幾年的沉淀，但如果要做渠道，最主要的問題是馬上要找到一個合適的PVC雙波代加工廠家，把最重要的一個短板補齊。

   而我們把量做起來，就多了跟廠家談判的籌碼。把品牌在一個區(qū)域做熱最簡單的辦法：

2. 平價拋兩年，行業(yè)內誰都認識你,掙錢的日子在后面；

   2、通過幾個重點工程定品牌，很多人會主動找上你；

   3、市級縣級網點布齊，門頭找廠家出資配合做好；

   4、多參加招投標，多露面；

   與管道分銷商的相處原則：

3. 不搶活，合作共贏；

4. 守信用，培養(yǎng)好習慣；

5. 服務及時；

6. 公私分明，堅決不占便宜、不欠人情；

   復雜的塑料井，我們無錫正林環(huán)保都能做的這么牛掰，這么簡單的塑料管，沒理由不牛逼的！

    

7.